ハリアーの値引きレポートでは50万円が限界!?値引き交渉術!

車を買う時、自分の車を正規ディーラーや販売店に下取りに出すと100%大損します。

僕の場合、正規ディーラー店で見積もりをとったところ、28万円を提示されました。

でも買取業者で見積りしたところ、79万円の驚くべき金額を提示されたんです。

その差は51万円!!

僕はこれだけの差額を獲得しましたが、交渉は何もしてません。いきなりこの価格で提示があったんで即売っちゃいました(笑)

僕の経験からもわかると思いますが、複数の買取業者の査定を受けると、 ほとんどが正規ディーラーの下取りより高い金額を提示されます。ほぼ100%近くです。

なぜ、そんなことが起きるかというと、市場の競争原理が働くからなんです。 一社だけで見積もりすると、最安値を提示されて市場価格を知らないまま売るのがオチです。

その反対に、複数の買取業者を使って競争させると買取価格が釣り上げられます。 一括査定は大手買取業者10社以上が必死こいて自動で勝手に競争してくれます。

例えでいうなら、あなたがヤフオク出品者で買取業者が落札者ですね。

だからこそ、市場の競争原理を使った一括査定を有効に使う必要があります。
まず、新しい車が欲しいなら1度査定して車の価格を把握した方が次の計画が立てやすいですよ。
査定価格がよかったらグレード上げれますからね!!
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僕たちクルマ購入者なら少しでも安く購入したいと思いませんか?ハリアーのような高級車を1円でも安く買う事ができれば浮いたお金で美味しいものでも家族で食べに行きたいと思います!新車で家族旅行なんかもいいですよね。

ハリアーの値引きレポートを調べてみたのですが、50万円が限界!とか50万円に到底届かなかったなどいろんな口コミがありました。

そんな中でもかなりの値引きに成功した!という声もあがっています。そこでハリアーで50万円の値引きが限界なのか調査しましたのでご覧になってください!

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ハリアーの値引き相場はどれくらい?

上品で高級車のハリアーは発売当初から人気も上々でなかなか値引き自体が厳しかったようです。それではハリアーの値引きはどれくらいだったか、値引き相場の推移を見てみます。

ハリアー値引き相場の推移
  • 2018年1月~3月   20万~25万
  • 2018年4月~6月   25万~35万
  • 2018年7月~9月   30万~35万
  • 2018年10月~12月  30万~35万

※値引き額はオプション値引き込み

現状では目標値引きの50万円には届いていないようですね。ただし2017年6月にハリアーがマイナーチェンジされて以降は少しずつ値引き幅が上がっているようにも見えます!ハリアーは今後モデルチェンジの噂もありますし値引き額がさらに大きくなれば嬉しいですよね。

ケンタ
ハリアーは今欲しいのにモデルチェンジまで待てないよ!
マイ(妻)
すぐに購入するとなるとケンタさんのお小遣いを減らすしかないわね。
ケンタ
それだけはちょっと待って~!

値引きには3種類ある

ハリアーを値引き交渉をする前に覚えておいて欲しいことがあります。実は車の値引きには3種類あるのです。これを覚えておけば、どこから値引きされているか確認する事ができます。

車はどこから値引きされる?
  • 車両本体
  • メーカーオプション
  • ディーラーオプション

一般的には車両本体からは定価の5%前後メーカーオプションは定価の10%前後ディーラーオプションは定価の20%前後値引きが目安とされています。それらの値引き総額が50万円になれば大成功!といえますよね。

それではハリアーを50万円値引きしてもらう方法をありとあらゆる手段を使って考えましたので一つずつ紹介していきます。

ハリアーを実際に値引きできた!口コミを検証

ハリアーは販売当初からラグジュアリーSUV車としてとても人気が高く、ディーラーの販売戦略もありなかなか値下げしないという情報もありました。しかし値引きできた!との声もあるようなので実際の購入者の口コミを検証していきます。

  • ハリアーPREMIUM購入男性(富山県)の口コミ

値引きに満足してしまって購入してしまいました・・すごく迷いましたが今は満足しています!(車両値引き10万円、オプション値引き50万円)

  • ハリアーELEGANCE購入男性(岐阜県)の口コミ

全部込みで325万円(車両値引き30万円、オプション値引き5万円)でした。他車にはない高級感などを考えると、お得だと思います。

  • ハリアーPROGRESS購入男性(兵庫県)の口コミ

決算算タイミングでの契約でしたので、値引きを入れたトータル価格と、それに見合う車両内容に満足しております。(車両値引き25万円、オプション値引き20万円)

  • ハリアーPREMIUM ターボ購入男性(大阪府)の口コミ

営業さんの頑張りもあり、かなり値引きを頑張って頂いたので購入価格に関しては満足ですが、今回の値引き無しとしたら、高いと感じます。(車両値引き20万、オプション値引き25万円)

ハリアー購入者の口コミを見る限り、値引き総額50万円も夢ではなさそうですね!それにしても購入された方はかなり交渉上手です!そういった口コミの情報によると値引きにはポイントがあるようです。

ハリアー値引きのポイント
  • 購入時期とタイミング
  • モデルチェンジ前
  • ライバル車との比較
  • 営業マンと値引き交渉

大きく分けると値引きにはこの4つのポイントを踏まえれば大きな値引きが期待できそうです♪それでは値引きについてさらに検証していきます。

マイ(妻)
値引きが交渉次第で大きくなるのなら私も勉強しないとね!口コミを見ていたらすごく闘志が湧いてきちゃった!!
ケンタ
ちょっと目が血走っているみたいで怖いよ~!
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ハリアーを値引き交渉できる時期ってあるの?

ハリアーを購入する時期によって値引き交渉できる時期はあるのでしょうか?ありそうでなさそうな気もしますがクルマを購入する時がベストとは限りません。販売する側も営業成績というものが関係しそうですよね?一年で安く買えそうな時期を調べてみました。

値引き交渉しやすいタイミングは?
  • 1月の初売り
  • 2~3月の年度末決算期
  • 6~7月のボーナス時期
  • 9月の中間決算期
  • 12月の年末商戦期

この表をみて結構値引き交渉できる!と思った方は鋭いです。はじめは僕も結局いつ買っても同じなんじゃない?と思いましたから。でもその月々によって意味合いが少しずつ違うような気もしますので順番に説明していきます。

年初めの初売りは新聞折り込みチラシを見逃さないように!

最近でこそ新聞購読者が減って来てはいるものの、折り込みチラシの効果は絶大です。デパートの初売りチラシに交じって車の初売りのチラシが何店舗も入っています。ディーラーも初売りで経費をかけて売上をとっていくので、値引き交渉にも隙がありそうです。

初売りならではのお年玉企画も狙える!

初売りでのクルマ購入には値引きだけでなく、お年玉も狙えそうです。初売りチラシで目玉企画を載せないとお客様も来ませんから、ディーラーも勝負をかけてチラシを打って来ます。

ディーラーの主なお年玉特典&福袋
  • 現金10万円キャッシュバック
  • 50型4kテレビプレゼント
  • 10万円相当のナビプレゼント
  • あったか鍋物プレゼント

現金キャッシュバックが一番食いつくかも!と思ってしまいました。ディーラーも正月早々どこも販売に熱が入っているようで上にあげた豪華なお年玉の他、ガラポンイベントやマイカーローンの特別金利セールもあるようです。営業マンとの値引き交渉も通常よりスムーズかもしれませんよ!

年間でも最大の値引きが期待できるのは3月の決算前セール!

年度末、つまり3月は全てのディーラーの決算月でもあります。ディーラーも不要な在庫は次の年度に持ち越したくないので多少無理をしてでも販売攻勢をかけてくるのではないでしょうか?

実際の自動車登録件数でも3月が一番多いんですよ!逆に年度が変わった4月、5月の自動車登録件数は減ってしまっています。決算期であれば営業マンも年度内での予算達成をするのに必死ですから値引き交渉しやすくなっています。

6~7月、11~12月のボーナス時期はフトコロも値引き交渉もアツい!

僕もそうなのですが、ボーナスのお金をあてにしている人は多いと思います。ボーナスが入ったら欲しかった〇〇を買ってみよう!と買う前からドキドキしてしまいますね。そんなボーナスを狙っているのか、ディーラーもここぞとばかりにクルマ販売には積極的になっています。

以外とあなどれない?9月の中間決算期

あまりなじみがないかもしれませんが9月末は年度の中間決算期に当たります。つまり年度の半分での業績によって、下期に向けて戦略を立て直す時期でもあります。そのためディーラーも8~9月は1台でも多く販売しようという熱意でセールや広告を打つ時期なんです。

年度末の値引き交渉には劣るものの、はやく新車に乗ってみたい!と待ちきれない方は9月の中間決算期も狙い目です。

モデルチェンジの時期は値下げがしやすい?

よくフルモデルチェンジの直前は型落ちするから値下げ交渉しやすいといいますよね?家電やPCでも1個前のモデルだと在庫一掃セール!現品限り!というのも見かけます。実際モデルチェンジ前は値下げ可能か調べてみました。

在庫があれば値下げ交渉可能!

旧モデルはディーラーとしてもそのまま放っておいたら時期が経つにつれて売れる可能性が低くなります。誰でも新型モデルが欲しいと思いますもんね。なのでメーカー在庫があるのであれば値下げ交渉はしやすくなっています。

在庫があれば、と念を押したのは結論から言うとそもそもハリアーに限らず新車はほぼ受注生産なので在庫という概念を捨てた方がいいですね!

在庫があるとすれば受注されたが契約に至らなかった、つまりキャンセル車が在庫としてある場合と販売店があらかじめ発注し、在庫車が割り当てられる場合があります。

値下げ交渉時に奇跡的に在庫車があれば非常にラッキーです!在庫車は値下げ幅が高いうえに納期がものすごく早いので契約からすぐに納車が可能です。

ハリアーのライバル車の見積もりを取っておこう

この記事を見ているあなたはひょっとしたらもう購入するクルマはハリアーのみ!と決めているかもしれません。当然最終的にハリアーが買えればいいのですが、値引き交渉する場合はライバル車の見積もりを持っていた方が値引き額が拡大できるかもしれません。

条件がよければライバル車にしてみよう!という気持ちを交渉時に出しておけばディーラもなんとかハリアーを是非!という事で交渉が有利に進むハズですよ。間違ってもハリアーが第一候補っていうのを言わないようにしてください。買う気があれば大幅値引きは期待できません。

ハリアーのライバル車は?
  • マツダ:CX-5
  • 日産:エクストレイル
  • ホンダ:CR-V
  • スバル:フォレスター

国産SUV車はどのメーカーも競合が多いですね!面倒でもこれらのライバル車1~2種の見積もりはとっておきましょう!ハリアー購入時の値引き交渉で必ず役にたちます。ハリアーが本命でありつつ、ライバル車の特徴も押さえておきながら、ディーラーとの駆け引きをするといいでしょう。

出来ればライバル車の特徴も押さえておきながらハリアーの商談時にライバル車についてもポロっと気になるような事を言いましょう♪ディーラーも何とか買ってくれないか、ハリアー購入のメリットを値引きを含めて検討してくれる可能性が高まります!

ここでは各ライバル車の人気No.1グレードのイイとこ取りをしておきます!メリットを抑えとけばディーラーも『知識で負けちゃうかも…』と思うかも知れませんよ!

マツダCX-5 人気No.1グレード XD PROACTIVE

車両価格と値引き相場
  • 車両価格:3,115,800円~
  • 値引き相場:24~26万円

ハリアーと人気が互角のCX-5ですが、パワフルな走りが大きな特徴です。さらにディーゼル車なのでガソリンが安く、エコカー減税対象で免税できる点も引き合いに出せそうですね!

日産:エクストレイル 人気No.1グレード 20Xi

車両価格と値引き相場
  • 車両価格:2,803,680円~
  • 値引き相場:24~26万円

街乗りも可能で人気も高いエクストレイルですが発売から数年経っており、日産での値引き増大が期待できます!ハリアー交渉時にエクストレイルの値引き額を伝えてみましょう!荷室も広めなのも特徴です。

ホンダ:CR-V 人気No.1グレード HYBRID EX Msterpiece

https://www.instagram.com/p/BfkP3J4lkLZ/?utm_source=ig_web_copy_link

車両価格と値引き相場
  • 車両価格:4,361,040円~
  • 値引き相場:15~17万円

CR-Vは発売から人気が非常に高く、ディーラーとは粘り強い交渉が必要のようです。それを逆手にハリアーとの交渉に挑みましょう。ホンダ車らしく、加速力と乗り心地は抜群と良い口コミが目立ちます!高級車でありながらSUVにぴったりの外観ですよね♪

荷室もモデルチェンジで一回り大きくなっています。この辺りもハリアー交渉時にアピールすると面白いかもしれません。

スバル:フォレスター 人気No.1グレード Premium

https://www.instagram.com/p/BroEa1kHq0O/?utm_source=ig_web_copy_link

車両価格と値引き相場
  • 車両価格:3,024,000円~
  • 値引き相場:19~21万円

フォレスターもスバルの看板SUVだけあって、ディーラーとの値引きは渋めのようです。こちらもハリアーでの交渉でフォレスターの交渉話をしてみましょう。フォレスターは北米で人気が高く、悪路でも難なく走行できますよ!

ディーラーとの駆け引きでライバル車の話を入れてみよう!

トヨタディーラーとの会話では『実は今、エクストレイルとハリアーのどちらかで迷っていて…』みたいにライバルSUV車の名前を出しながら、迷っている感を出していきましょう。ディーラーもなんとかハリアーを購入してもらおうと、いい条件を提示してくれるはずです。

とにかく、ハリアー本命であってもカタログや情報誌、ライバルディーラーへの聞き込みを徹底しましょう。値引きに限らず、ここや譲れないというポイントがあるハズです!例えば乗り心地や内装、燃費など人それぞれあると思います。

ディーラーには自分が譲れない点を語ってその思いを伝えてください!

例えば燃費であれば『エクストレイルは20㎞/Lだからハリアーより燃費が良さそうなんですよね。この先5~6年は子供も小さいし家のローンもあるから買い替える予定がないんです。その燃費分を値引きでなんとかならないですか?』とディーラーにぶつけてましょう。

何も言わなければ値引き交渉も始まりません。値引き自体、気が引けると思うかも知れませんが、言うだけは無料です!後で言っておけばよかった~とならないようにしっかり言葉で伝えましょう。

マイ(妻)
クルマを購入するときも結局家電を買う感じであっちの店ではこの金額で売っていたよ!みたいな交渉が使えるっていう事かな?
ケンタ
そうだね。ちょっと上司と相談してきます!と言って電卓を叩いてこのお値段でどうでしょう、と聞いてくるアレね。家電みたいに値引きが上手くいけば嬉しいけどね。

グレードによる値引き額の違いはあるの?実際の値引き額は?

ハリアーと一口にいっても、ガソリン、ターボ、ハイブリッドと3つのパワートレインがあり、それぞれグレード別で価格が違います。グレードによって値引き額の違いがあるのか知りたいですよね。それではハリアーのグレード別の価格を確認しておきましょう。

ハリアーターボのグレード&価格
  • 特別仕様車 PROGRESS “Metal and Leather Package・Style BLUEISH”/PROGRESS “Style BLUEISH”                       4,080,240円〜
  • PROGRESS “Metal and Leather Package”/PROGRESS     4,050,000円〜
  • PREMIUM “Metal and Leather Package”/PREMIUM       3,519,720円~
  • ELEGANCE                         3,380,400円~
  • ELEGANCE “GR SPORT”                   3,996,000円〜
ハリアーガソリン車のグレード&価格
  • 特別仕様車 PROGRESS “Metal and Leather Package・Style BLUEISH”/PROGRESS “Style BLUEISH”                       3,810,240円~
  • PROGRESS “Metal and Leather Package”/PROGRESS     3,780,000円~
  • PREMIUM “Metal and Leather Package”/PREMIUM       3,249,720円〜
  • ELEGANCE                         2,949,480円〜
  • ELEGANCE “GR SPORT”                   3,398,760円~
ハリアーハイブリッド車のグレード&価格
  • 特別仕様車 PROGRESS “Metal and Leather Package・Style BLUEISH”/PROGRESS “Style BLUEISH”                      4,634,280円~
  • PROGRESS “Metal and Leather Package”/PROGRESS    4,604,040円〜
  • PREMIUM “Metal and Leather Package”/PREMIUM      4,074,840円~
  • ELEGANCE                        3,774,600円〜

ハリアーの中で一番高いハイブリッド車のMetal and Leather Packageと一番安いガソリン車のELEGANCEとの差は160万円程あります。僕の個人的な考えでは価格帯が大きくなるほど値引き額が大きい気もするのですが実際の口コミからの値引き額を集めてみるとそうでもなさそうなんです。

車種 車両価格 車両値引額 オプション値引き額
ターボPREMIUM 3,519,720円 300,000 0
ターボELEGANCE 3,380,400円 300,000 100,000
ガソリンPREMIUM 3,249,720円 200,000 200,000
ガソリンELEGANCE 2,949,480円 300,000 50,000
ハイブリッドPROGRESS 4,604,040円 100,000 100,000

何か法則性は無いものか、必死に考えましたが結論として、

グレードによって値引き額の変化はなさそうです。

やはり購入時期や地域のディーラーによって値引き額が違ってくるようですね。

ケンタ
でも値引き金額でいったら20万円から40万円と大分幅がありそうだね。
車の仙人
時期やディーラーによって値引き額は違うんだカー!でも最終的には営業マンと購入者との交渉、つまり信頼関係が大事なんだカー!
マイ(妻)
仙人は人間の気持ちまでわかるの?

そうはいっても値段による交渉っていうのもあるだろ!という声も聞こえてきそうな気がしましたのでハリアーを購入するための準備と交渉術はどのようにしたらいいか詳しく説明していきます。

覚えておいて損しない!上手にハリアーをゲットする値引き交渉術

クルマ販売店に行く事ってコンビニにふらっと立ち寄るものでもないし、車を買い替えたりする時くらいなものなので値引き交渉する前にちょっと緊張したりしませんか?僕は車をじっくり眺める前にそんな感情が湧いてくる方なのでうまく営業マンと会話できるか心配になります。

車の仙人
そんなケンタ君のためにディーラーでの立ち振るまいと値引き交渉まで教えたあげるカー!
マイ(妻)
頼もしいわね!是非とも教えてください!

ネットでハリアーが展示されているか確認する

ハリアーが展示されている、もしくは試乗できるかはあらかじめトヨタ公式HPで確認する事ができます。仮に近くの店舗にハリアーが展示されていなくても電話で一度問い合わせてみましょう。

万が一その店になくても他店舗より試乗車を持ってきてくれる事もあります。ネットで試乗予約できますので事前予約しておいた方が時間短縮にもなります。

試乗する時に押さえておきたいチェック項目

  • 車内の広さ
  • 荷物スペースの広さ
  • 運転しやすいかどうか
  • アクセルの踏み込みとブレーキのかかり具合
  • 運転時の騒音
  • 助手席、後部座席の乗り心地
  • バック運転の確認
  • 外観の雰囲気、近くで見た時の印象

試乗できる時間は短いですが、しっかりと押さえておきたいですね。 

営業マンには価格の前に乗り心地、性能、グレードの違いを聞いてみる

初めて会う営業マンにいきなり値引き交渉するのは失礼です!カタログや実際にハリアーを見ながら頭の中に価格を叩きこんでおいてください。営業マンはクルマの事に関してはプロです。あなたが知りたいクルマの情報や保険、税金の事までどんどん質問しましょう!

あらかじめ聞きたい事を箇条書きにして質問してみるのもいいですね。事前準備で知り得たネットでの口コミを実際に聞いてみるというのも有りです!営業マンしか知らない裏情報も持ち合わせているかもしれません。

欲しいグレード、車種、今乗っているクルマの状態を伝える

ある程度営業マンと会話した後に希望のグレードや車種を伝えてみましょう。また買い替えを予定しているのであれば現在乗っているクルマの年式や車検年数、車の状態もわかるようにしておいてください。そうする事で営業マンも実際に購入する見込みがあると思って親身になってくれます。

さらにこんなオプションをつけたいというのがあれば、一緒に伝えてください。メーカーオプションであればムーンルーフ、インテリジェントクリアランスソナー(自動でブレーキをかける安全装置)、T-Connect SDナビが人気です。

ディーラーオプションはリヤスポイラー、ラゲージパーテーションケース、コーナーセンサーなどがありますね。いずれもなかなか高額なので目星をつけておいて、後々値引きのネタにしておきましょう。

家族構成や通勤、旅行などクルマを使用するシーンを伝える

営業マンと希望のグレードやオプションの情報をやり取りしながら、家族構成や車の使用状況、さらに趣味なども伝えるようにしましょう。また休日は何をされていますか?といった質問も素直に答えるようにしてください。

営業マンはいろんな情報を踏まえて、あなたにあったグレードをオススメしてくれるはずです。営業マンは一度限りのお客さんとは見ていません。車という一生に何回かしかない購入なのでそれこそ長い付き合いになれば今後の買い替え時には値引きもかなりしてくれるんじゃないでしょうか?

しかし人間なので僕たち購入者にも営業マンを選ぶ権利がありますよね?第一印象が悪かったり、どうもこちらの意図が伝わらなかったり、強引に契約をすすめるような営業マンであったらサッサと違う方に交代してもらうか、別の店舗に行きましょう。

マイ(妻)
私はやっぱりコチラの要望を熱心に聞いてくれる営業マンがいいわね!イケメンならなおさらいいけどね!
ケンタ
そ、そうだね…

希望購入額を正直に伝える

ハリアーを実際に試乗し、営業マンから新たに情報を仕入れ、こちらの希望を伝えたら、最後に予算を希望購入額を正直に伝えましょう。ここでも値引きしてやるぞ!と意気込んでも相手は百戦錬磨の営業マンです。あまりにも値引き額がかけ離れていたら見透かされてしまいます。

しかし、欲しいグレードにちょい希望金額に足らない時であれば値引き交渉のステージにあげてくれるかもしれません。予算と購入金額をよく考えて伝えるようにしてください。そのためにも営業マンと仲良くなる事が大事です!

マイ(妻)
私は誰とでも仲良くなれるから値引交渉も任しといてよ!
ケンタ
確かにマイには家電もうまーく買ってるよね!この前も展示品の掃除機を欲しい価格でゲットしてくれたもんね。この調子でハリアーもお願いします!

見積書を隅々まで見てみよう!

コチラの予算と希望金額は伝えた。条件も良さそう!営業マンも親身になってくれている!よし契約しよう、となりそうですが、チョット待った!契約する前にはは必ず見積書を作成してくれます。数字ばっかりでわからないよ~。という思う前に見積もり書を必ず確認しておきましょう。

見積書のチェックポイント
  • 車両販売価格
  • お支払い現金合計
  • 付帯費用
  • 付属品明細
  • 下取り車明細
  • お支払い方法/お支払いプラン

車両販売価格

車両本体価格にオプション金額を加えたものが車両販売価格になります。

お支払い現金合計

車両本体価格にメーカーオプション+ディーラーオプション及び諸費用を含めた総額がお支払い現金合計となります。この合計にはローン金利は含まれません。

付帯費用

自賠責保険や登録手数料、新車購入時に必要な税など諸経費が付帯費用となります。ちなみに自動車税はどの月に購入しようが支払う額は同じなので、損得は発生しません。

付属品明細

ディーラーオプションの内容及び金額が記載されています。オプション値引きが発生した場合もコチラに記載されています。

下取り車明細

下取りした場合の内容及び下取り査定価格の確認ができます。この査定額が値引き金額となります。

お支払い方法/お支払いプラン

頭金や毎月の支払い方法、金額、ボーナス払いの有無が記載されています。支払い回数や年利率といった重要な事が書かれているので見逃し厳禁です!

ケンタ
値引できるのは結局、車両本体価格とオプションからの値引き、後は下取り査定の総額っていうことなんだね!
車の仙人
そうなのだカー!合計額の上限は営業マンとの値引き交渉が大事なんだカー!

値引きに有利なのは現金?ローン?残価設定クレジット?

ハリアーを買う時にはある程度まとまったお金が必要ですよね?当然現金があった方がお得のような気がしまう。現金以外だと利子がついてしまいますからね。しかし値引きだけ見てみると現金払いだと値引き額が減ってしまうんです!

ケンタ
僕がハリアーをキャッシュで買えるのならポーンと一括払いするんだけどどうして値引き額が少ないの?営業マンも現金の方が嬉しいと思うんだけど。
車の仙人
販売店舗にはインセンティブというローン契約件数に応じて歩合が支払われる仕組みがあるんだカー!つまり、現金での購入だと信販会社からの歩合が入ってこないため、販売店は現金収入よりもローン契約をした方がお得なんだカー。

もし大幅値引きを狙うんであればローンを組むのでもう少し安くできないか、と交渉してみましょう。ディーラーもローンであれば歩合も入ってくるのでその分の値引き率も甘くなります。

ローンと残価設定クレジットの違い

結論から言うと残価設定クレジットの方が支払いがラクです!残価設定クレジットは月々の支払いが少なく、金利も低く設定される事が多いので毎月の支出額を考えてローンもしくは残価設定クレジットを選択しましょう。

残価設定クレジットなら乗り換える時の下取り価格は保証されています。僕が言うのもアレですが、新しい車大好きの人、毎月少ない出費に抑えたい人は残価設定クレジットが向いています!

詳しくはハリアーを買うなら年収やローンはどれぐらい必要?徹底調査!!で詳しく説明していますのでご覧になってください。

ケンタ
僕がハリアーを購入するなら少し頭金を入れて残りはローン支払いにしようかな。残価設定クレジットは支払い総額が一番多くなるっていうし、何といっても値引き交渉もできるもんね!
車の仙人
新車を長く乗り続けたい人や長距離運転をする人は断然ローン支払いの方がお得なんだカー!
リース契約では値引きが不可能
リース契約はクルマの保有者ではなく、あくまでもリース料を払って借りているという状態です。そのため保険料や車検といった維持費は発生しないものの、値引き交渉はできません。 

値引き前に乗っているクルマを査定してもらおう!

本来、車を買い取ってもらうのに、ディーラーに下取りしてもらうのが一般的ですよね?でもディーラーの下取り価格っていうのは一般的に安いと言われています。

ディーラーでの下取り価格が安い理由
  • 下取りした後の売却ルートが少ないため安く設定している
  • 下取り査定額を安く見積もる事で新車購入時に値引き額が大きく見えるようにしている

下取りした後の売却ルートが少ないため安く設定している

ディーラーのお仕事は新車を販売する事がメインとなっています。ディーラーが下取りしたクルマというのはどこかに売却しないといけないのですが、売却ルートが買取専門店よりも少ないため安く見積もられてしまいます。

そのためクルマの査定基準が年式、走行距離、部品の損傷具合だけで判断されてしまう事が多いのです。ディーラーも下取りしたクルマを高く見積もるとさらに売却した時に利益が出ない可能性があるのでなるべく下取り価格は低めに設定されてしまいます。

下取り査定額を安く見積もる事で新車購入時に値引き額が大きく見えるようにしている

以前、僕の友人が車を購入したときに話してくれた事を思い出しました!友人も今乗っているクルマをディーラーに買い替えのため査定をお願いしたら、このように言われてたそうです。

ディーラーが下取り時に言う常套文句
このクルマは年式も古いし、距離数も10万キロ超えているので本来であれば査定どころかお支払いをお願いしないといけないのですが、〇〇さんが購入していただけるという事なので3万円で買い取らせていただきます!

この話を額面どおりに受け取ると元々査定できない廃車寸前の車を買い取ってもらったよ!なんていい営業マンなんだろう!となってしまいます。しかし、査定額が本来の買取相場額だったかもしれませんし、買取り専門店ならもっと高く見積もってくれる可能性があるのです。

ディーラーよりお得?値引きするなら一括査定サービスを利用しよう!

一括査定サービスって何?という方もいるんじゃないでしょうか?一括査定サービスというのはその名前の通りクルマを複数の買取業者に一括で査定してもらうサービスの事です。

ディーラーでの下取り査定が思ったより少ないと思ったら一括査定サービスで売却する方法もあります。それでは一括査定でのデメリットとメリットを紹介します。

一括査定のデメリット
  • 買取業者からジャンジャン電話がかかってくる
  • ネットで査定額が返ってくるわけではない

買取業者からジャンジャン電話がかかってくる

この電話がウルサイという口コミはネットで調べてくるとこれでもか!というくらい出てきます。仕事中や旅行で出かけている時に『査定の件でお電話させてもらいました!』みたいな勢いのある声で言われたら購入する前にゲンナリしてしまいます。

それでも査定サービスに申し込んだ以上、電話がかかってくるのは当然ですし悪徳業者でもありませんから買取が済んでしまえばそんな電話はかかってきません。あと、対処方法は意外に簡単で、下取り決まりましたって言えばすぐ電話を切ってくれますから安心してください。

ネットで査定額が返ってくるわけではない

これは僕も調べてみてわかったんですが、メールで現在の車の情報を入力したらメールで査定額をおしえてくれるんだろうと思っていました。実はこれが間違いで査定額については業者からアポイントを取って査定するという流れなんです。

まぁ業者からしてみれば実際に見てみないとクルマの状態がわからないので当然といえば当然ですし、状態がよければそれだけ高く見積もってくれる可能性もあります。

一括査定のメリット
  • 査定は全て無料でできる
  • ネットで入力するだけで買い取り業者に送信できるので手間がはぶける
  • 1円でも高く買い取ってくれる業者を見つける事ができる

査定は全て無料でできる

買取り査定してもらうだけなら完全無料なんです!これはお金だけではなく買取業者に電話したり、出向く必要が全くないのです。無料で高く買い取ってくれるって一番の理想ですよね!

ネットで入力するだけで買い取り業者に送信できるので手間がはぶける

自分の住所や名前を何回も書類に書くの大変ですよね?僕の小さい頃、親が年賀状を全部手書きで書いていて、すごく大変そうだな~と子供心に思っていましたがそれと一緒です。一括査定なら一回の入力で終了なので非常に便利ですね!

1円でも高く買い取ってくれる業者を見つける事ができる

高く買い取ってもらえる!コレが一括査定の最大のメリットですね。複数業者に競合してもらう事で一番高い買取り額で下取りしてくれるんですから、何となくオークションで高く売れたという気分でいられます。

ハリアーの販売店舗は?

トヨタ車種を取り扱っているディーラーの看板を街中で見る事がありますが、意外とハリアーを見かける事がない気がするんです。そう思うの僕だけですかね?そこでどこに行ったらハリアーに試乗できたり、値引き交渉ができるんでしょうか?そこでハリアーの取り扱い店舗を調査してみました。

同じトヨタ店舗でも取扱車種が違う!

トヨタは国内販売店として4チャネルを持っています。それぞれターゲット層を分ける事で顧客の奪い合いにならない戦略を取っているのです。ハリアーはどこでも買えるのかと思ったら大間違いでした!ではハリアーはどのトヨタディーラーで買えるのかそれぞれの販売車種を見ていきましょう。

ハリアーはトヨペット店のみの取り扱い

トヨペットでの主な取り扱い車種
  • ハリアー
  • CH-R
  • アルファード
  • カムリ
  • アクア
  • エスクワイア
  • シエンタ
  • プリウス
  • ハイエース

トヨペットはハリアーやアルファードといった高級ミニバンやSUVに強いイメージですね!ハイエースなんかも取り扱っていて店舗に行くだけでもワクワクします。予約して試乗車にも乗りたいですね!

トヨタ店舗は最高級車クラウンの取り扱い

トヨタ店舗の主な取扱車種
  • クラウン
  • エスティマ
  • プリウス
  • シエンタ
  • アクア
  • CH-R
  • ランドクルーザー
  • ポルテ
  • ルーミー

クラウンはトヨタ店舗での販売車種なんですね!知っているようで知らなかったです。クラウンが置いてあるだけでちょっと緊張してしまいます。僕もいつかはクラウン…なんて思ってしまいます。変わったところでいうとセンチュリーやランドクルーザーもトヨタ店舗なんですよ!

カローラ店舗はその名の通り大衆車が多い

カローラ店舗での主な取扱車種
  • カローラスポーツ
  • エスティマ
  • ノア
  • プリウス
  • CH-R
  • シエンタ
  • タウンエース
  • ピクシス

ネッツは若い方向けで人気車種が多数そろっている

ネッツ店舗の主な車種の取り扱い
  • ヴォクシー
  • ヴェルファイア
  • ヴィッツ
  • シエンタ
  • カムリ
  • プリウス
  • アクア
  • ピクシス

ネッツのみの取り扱いはヴォクシー、ヴェルファイア、ヴィッツです。若い子連れの家族が喜びそうな人気車種ですよね!もちろん、シエンタ、カムリ、プリウスまで幅広く取り扱いがあります。

ベテランディーラー
以前はビスタ店舗も存在しましたがネッツ店舗のお客様との重複する部分があり、上級ブランド車レクサスを国内で大きく拡販するためにビッツ店舗はネッツに統合しています。

豆知識としてレクサスはレクサス専門店舗としてあります!レクサスは男なら誰もが憧れるクルマなので1車種でお店があるって高級感たっぷりですよね。完全にブランド化しております。

ちょっと横道にそれましたが、おさらいしておくとハリアーを購入するには全国のトヨペット店舗です。もしお知り合いがトヨペットの営業マンがいたらラッキーです!是非ハリアーの見積もりをお願いしましょう。

同じディーラーでも都道府県が違えばライバル同士で値引きを競わせることができる

ハリアー販売ディーラーで同系列でも都道府県が違えば値引き額が違ってきます!中々の盲点と思いませんか?例えば東京トヨペットと隣同士の横浜トヨペットは別会社と考えて大丈夫です。

県をまたいでの値引き交渉は時間と労力がかかりますが、得られる効果もそれなりにあります!口コミでは自宅のあるトヨペット店舗と旦那の勤め先のトヨペット店舗で競合させた!という賢い情報もありました。体力自慢、時間に余裕のある方で交渉上手な方はハリアーの値引き合戦に是非チャレンジしてください!

マイ(妻)
という事はカローラやネッツの営業マンから購入した人は新たにトヨペットに行かないとハリアーが買えないのかな?

確かにハリアーはトヨペットのみの取り扱いですが、同じトヨタ系列なので担当の営業マンにハリアーを買いたいんだけど、と伝えてみましょう!ツテで腕のいい営業マンを紹介してくれるかもしれませんよ。

ディーラーよりも値引きしてくれる!?サブディーラーでハリアー購入

サブディーラーって何?論より証拠という事でハリアーをサブディーラーからこうにゅうされた口コミをご覧ください。

自分も会社で付き合いの有るサブディーラーさんから、バリハイですが購入しました。
当初 静岡トヨペットから見積りを取りましたが、値引き下取りも希望にも納得にも程遠く、サブディーラーから見積りを出してもらった時点で値引き+下取りで20万以上の開きが有り、最終的にも30万位の差が出ました。当初から静岡トヨペットのハリアーの値引きは 渋いとは聞いていましたが、予想以上でした。
当然 サブディーラーさんから購入しましたが、値引き交渉の経過を含め気持ち良く購入出来ました。
トヨペットの方針や営業マンの資質も有りますが、かえってお客さんへの接客やサービスはサブディーラーさんの方が良いのかも知れませんね。

引用元:価格com

ハリアー取扱い店舗は全国のトヨペット店舗なので近隣のトヨペットでいざ交渉開始!といきたい気持ちになりましたか?でもその前にサブディーラーの存在をクルマの仙人さんから教えてもらったので最後に紹介しますね。

ケンタ
仙人さん、サブディーラーでもハリアーの購入ができるって聞いたんだけど、サブディーラーって何のこと?
車の仙人
サブディーラーとは見た目は自動車修理工場や中古車販売店だが新車販売を手掛ける店舗の事だカー。サブディーラーはディーラーから仕入れているんだカー!
マイ(妻)
街で見かける小さな車の修理屋さんの事?新車販売しているなんて全然知らなかったよ~!

サブディーラーでのハリアー購入のデメリット・メリット

サブディーラーは車の仙人さんが言う通り、ディーラーから直接クルマを仕入れています。何となく値引率はあまり期待できないきもするのですが実際はどうそんなサブディーラーでの購入でのデメリット・メリットを紹介します。

ラベル名
サブディーラーでクルマ購入のデメリット

  • そもそもサブディーラーがどこにあるかわからない
  • ディーラーより安く買えるのか不安

ディーラーであればネットで近くのトヨペットで検索すればすぐに出ます。トヨペット店舗に行けば試乗もできますし、待っている間にジュースも飲めます(笑)でもサブディーラーなんてネットで探すのは困難です。

元々修理工場や中古車販売が主体なので当然ですよね。しかしサブディーラーを探すのは意外と簡単でした!修理工場や中古車販売店の看板にトヨタのロゴや新車販売の文字がありませんか?そういった店舗がサブディーラーなんです♪

サブディーラーって聞いたことないし、値引きできるか不安がありますよね?でもサブディーラーでの値引きはかなり安くしてもらえるとの評判なんです。理由はサブディーラーでの車購入のメリットを見てください!

ラベル名
サブディーラーでのクルマ購入のメリット

  • 販売がメイン業務でないため、値引き額が大きくできる
  • 後々のメンテナンス、修理を見越して値引きを大きくできる
  • ディーラーより安くしないとサブディーラーでは売れない

販売がメイン業務でないため、値引き額が大きくできる

サブディーラーはメイン業務が修理、板金、中古車販売です。新車販売はあくまでもサブ的な役割です。なのでサブディーラーで『ハリアーの新車を購入したいんですが…』と伝えてみたらサブディーラーもプラスの売り上げになりますから喜んで対応してくれます!

後々のメンテナンス、修理を見越して値引きを大きくできる

お伝えした通り、新車販売がメイン業務ではないためサブディーラーもハリアー購入で大幅利益を求めていません。それよりもウチで買ってもらったんだからオイル交換やキズ、板金はしっかりさせてもらうよ!という後々のメンテナンスで顧客を得たいと考えています。

また、サブディーラーでは自動車保険加入も大きな収入源となっています。生涯顧客になってくれればサブディーラーも大喜びでしょう。安く購入できるのであれば喜んでサービスを受けたいですね♪

ディーラーより安くしないとサブディーラーでは売れない

サブディーラーは看板もわかりにくし、販促費もほぼ使っていないため、新車購入の際ディーラーと同値段だったらフツウは購入しませんよね。そのためサブディーラーではディーラーよりも値引き率を高くする傾向があります。

また、サブディーラーは僕たちのようにディーラーから車を仕入れるのですが、メーカー卸価格で仕入れるので新車を若干安く仕入れてくれます。その差額分を値引額として僕たち購入者に還元してくれます!

サブディーラーで値引き交渉する時の注意点!

サブディーラーで購入するときはディーラーでの見積書をもらってから値引き交渉するようにしましょう!間違ってもサブディーラーからディーラーに交渉しないようにしてくださいね。サブディーラーも僕たちと同じようにディーラーの顧客になります。

顧客から値引額を大きくして販売の邪魔をしたようになるとディーラーとサブディーラーの信頼関係が失われます!サブディーラーは値引額でかなり有利なので最後の交渉相手と考えましょう!

ハリアーのリセールバリューが高いグレードは?

ハリアーを値引きして購入する前にグレードを決めておきたいですよね?どうせ買うならリセールバリューが高いハリアーを選びませんか?せっかく購入したハリアーなので乗りつぶしたい気持ちは僕も同じですが、意外と買い替えた方がお得かもしれないんですよ!

マイ(妻)
えぇ!300万以上するハリアーをすぐに買い取ってもらうって事?また新車を買うのに何でお得なのよ!
ケンタ
そんなに怒らないでよ!ちゃんとリセールバリューの説明を聞こう!

ハリアーを乗って1年で売却しても価値は激高!

結論からいうと新車ハリアーを1年後売却、つまりリセールバリューは新車価格の8割~9割で非常に高い買取額になっています。こんなに高く買い取ってくれるのならまた新車に乗ってみようかという気にもなります。

ハリアーのリセールバリューが高い理由
  • SUV車は指名買い需要が非常に多い
  • トヨタ車は高級なイメージで寝落ちしにくい

SUV車の先駆けでもあるハリアーは中古車市場でも大人気なので1年落ちのハリアーでも十分に価値があります。街乗りは当然、キャンプや長距離走行など使用シーンに幅のあるハリアーはクロスオーバーSUV車として需要があるので高価買取なんですよ!

車を買い替える時って大体が車検の前ですよね?新車の車検だと3年後です。年間10,000㎞走行したとして3年間で30,000㎞ですよね?1年落ちはともかく、3年間30,000㎞のハリアーでも十分高く買い取ってくれます。

ディーラーの値引きが期待できなさそうなら高額査定の買取業者に高く買い取ってもらって、新車購入の足しにしたいですね(笑)

それにしてもハリアーはいつまで経っても価値があるってプラチナやゴールドを彷彿させますよね(笑)それではハリアーのどのグレードが高いのか、ヤフーオークションでの人気ランキングを見ておきましょう。

ハリアーのリセールバリュー人気順
  1. エレガンス G’s平成28年 ZSU60W                371~387万円
  2. エレガンス G’s平成28年 ZSU65W (4WD)             330~346万円
  3. プレミアム アドバンスドパッケージ 平成28年 ZSU60W      322~338万円
  4. プレミアム アドバンスドパッケージ スタイルモーヴ        320~336万円
  5. エレガンス G’s平成27年 ZSU60W                318~334万円
  6. プレミアム アドバンスドパッケージ 平成27年 ZSU60W      316~332万円
  7. プレミアム アドバンスドパッケージ 平成28年 ZSU65W (4WD)   308~324万円

ハリアーのリセールバリューランキングをみるとハリアー G’sシリーズの価値が高いことがわかりますね!ハリアーハリアー G’sの乗り心地や内装については別の記事で詳しく説明しているのでご覧になってください。

ハリアーG’sの口コミは!?スポーツカー仕様でクールにキメる‼︎

マイ(妻)
車を乗りかえる方が結果として安い場合もあるんだね!常に新車だなんて夢のある話よね♪
ケンタ
確かに!でもその度に値引き交渉するのも結構キツいかも…
マイ(妻)
値引き交渉は私が担当なんだからケンタさんが心配しなくていいわよ♪
ケンタ
おぉ、それは頼もしい!是非とも大きな値引をよろしくお願いします!
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まとめ

  • ハリアーの値引き相場は従来は渋かったものの、少しずつ上がってきている
  • 車の値引きは車両価格、メーカーオプション、ディーラーオプションから値引きされる
  • 車購入は2~3月の決算セール時が狙い目。値引き額UPも期待できる
  • 狙いの在庫車があればモデルチェンジ前の値引き交渉も可能
  • ハリアーライバル車の見積もりも視野にいれて交渉を有利に進める
  • ハリアーグレード別の値引き金額に大差はない
  • ディーラーとの値引き交渉は担当営業マンとの信頼関係が大事
  • 見積書は車両価格から値引き額まで詳細に書いているので確認が必要
  • 値引きに有利なのは頭金+ローン併用での支払い
  • 一括査定サービスならディーラーよりも買取り金額が高くなる
  • ハリアー販売店舗はトヨペット店舗。トヨペットで値引き交渉を行おう!
  • 最後の裏技、サブディーラーとの交渉で逆転値引きを狙う!
  • ハリアーはリセールバリューも高く、1年後の新車価格の8~9割の価値がある

高級車ハリアーを値引き交渉して目標の50万円も浮かせる事ができたら、奥さんのマイもすごく喜んでくれるはずです!もし営業マンが僕の条件をのんでくれたら今後の買い替えもその営業マンにお世話になりたいと思います。

1回、2回の店舗訪問ですんなり行くとは思わないので、時間の許す限りトヨペットに通い続けたいなと今から作戦を練っておきます!後、図々しいことを言えば新車のハリアー契約までいけたらガソリン満タンをサービスしてほしいですね。

新車・中古車値引きの裏テク(見積もり限定公開中!!)

正規ディーラーで勤めている友人にディープな値引きの裏情報を聞きました。バレたらやばいって言ってたけど、こっそり教えちゃいます。
↓すぐに使える裏テクニックを手に入れる(実際の値引きも公開)
>>>車の値引き「限界額」を超えるコツ

車の買い換えを考えている方、愛車の下取り価格に満足がいかない方必見です!試す価値あります(買取額50万UP)

車を買い換える時って、正規ディーラーや販売店にそのまま下取りで渡していませんか?これ、めちゃくちゃ損してます。

正規ディーラーや販売店の言われるがままに、安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらってください。買取金額はほぼ上がります。僕の場合は、ウィッシュの下取り価格28万円が買取価格79万円で差額51万円でした。

買取業者同士で買取競争をしてもらうと、やばいくらい買取額は上がっていきます。その場でスマホ入力(1分)すれば査定できます。たった1分で何十万円と金額が変わってきます。1ヶ月分の給料を上回る金額になるんですよ。実は知ってたら誰でも使えるテクニックです。

それだけ変わればオプションやグレード上げれます

やっぱり車の資金を確実に確保したいなら、試すだけでも価値あります。なんせタダですからね。 →今すぐその場で相場がわかる

自動車保険を安くするコツとディーラー裏事情

自動車保険も買取査定と同じ、知っていれば保証額が同条件でも値段が変わってきます。みなさんは新しい保険がたくさん出てきていることを知っていますか?昔みたいに大手保険会社だけが良いわけじゃないですよ。

損しないためにも定期的に保険の見直しは必須です。保険の一括比較で見てみると、ほとんどの場合、3〜5万の節約に成功します。今まで正規ディーラーや販売店さんに任せてきた方、営業マンの言う通りに保険を勧められて加入している方は間違いなく自動車保険を見直した方がいいです。

「昔からあの人にはお世話になっている」からなんて、この際割り切ってください。正規ディーラーや販売店さんには、あなたが申し込んだ保険会社から少なくとも保険代の20%の成約金が入っているんです。もちろんそのお金は加入者には一銭も入ってきません。

だから成約金が自分に入らないので、自動車保険自体を安くした方が賢いです。

心配しないでください!!お世話になっている正規ディーラーや販売店さんは保険の成約金が入らなくても、自動車メーカーからの報奨金とか他にも入ります。気にせず安い保険に入るべきです。

ケンタ
アクサダイレクトはおすすめです。サービスもいいし、手厚いです。世界最大級の保険・資産運用グループなので、もし事故をしても弁護士とか強いです。ネット保険ってネットで完結するのがなんだか不安って思う方は面談可能なアクサダイレクトが安心ですね。


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